义乌之狼：商业随聊（4500字）

至简:您好，狼哥，我想咨询一下义乌百货和玩具拿货，工厂店拿货去义乌哪里？

义乌之狼（私人号）:五爱，梅湖，八足塘，紫金小区，或者打开义乌购，1688，高德地图，找地址即可。

(资料图片)

至简:我旁听了您的一个知乎回复，您说八足塘不要去

义乌之狼（私人号）:那里基本是尾货，而不是工厂。而你要的是百货，只要货没问题。哪里去都一样，只要东西便宜，质量ok，那不就行了。哈哈。

我以前和朋友花900块钱买了2000条丝袜，直接倒手往外卖，3块2一条，买的话也就几毛一条。

因为电商倒闭了，那里的老板直接去那个老板的东阳电商仓库拉回来了，货都是拼多多上架的货。

主要是要自己会选，会淘。

比如说，有20箱货，你只看了一箱样品，剩下19箱的货都是烂的，你随手摸摸看看，觉得没啥问题，咔嚓！全款一转账，还谢谢老板。你直接找个4米2拉回家了，你就凉凉了。

再比如说，有些老板比较聪明的，直接插一些瑕疵品在里面，有一批货，1000件有800件是好的，另外200件是瑕疵，你也凉凉了。到时候打官司和你扯皮，你不是自己看了吗？你自己看的话，你自己有什么问题你不知道吗？如果是尾货库存货，老板又会多说几句话了，这就是库存，多少都有瑕疵的，都这样的，行业的规则也是这样的。

而且另外也是老板放一两箱样品在自己的店里面，剩下几批是在他朋友的那里，也就是他先去他朋友那里，拿了一箱样品在他自己店里面卖。其实在北下朱，大多数老板也是这个模式，就是供应链嘛，说白了，就是拿小货，放门口，让你挑，然后你要大货他再去拉。

你要这批货，他就说有2000件，你确定打定金了，他直接开自己的奥迪去他朋友那边，把货拉给你，他根本就没有大货，反正你又不知道。自己不是工厂的，说自己是工厂，自己刚搬到北下住个月，说自己已经在这里干10年了，没人去查，反正小白查个屁呀！哈哈

反正你要买玩具的，小心套路就行了，按个，按斤，每个每个挑的价格，其实不会有太大差异性。

要么，直接去五爱，然后打开高德地图搜索玩具，店铺全部都出来了，上面都有电话的。图省事的话。直接搞个爬虫，然后30分钟把几千的店铺电话全部爬下来了，再挨个打电话，找一个大学生兼职即可。打得通的加微信，报位置，然后看朋友圈，线下再去看货。

三年疫情还没倒闭的店铺，你看他的门头照那个招式牌，都已经发黄，已经快掉漆了，还可以看一看。当然也排除一些老板，他们懒得装修，最多把电话号码换一换也有的。甚至说线下的很多餐饮店啊，很多门牌照都不用那一种铝合金的这种门框了，就直接搞一个大彩条。挂上去，半年了，风吹日晒发白了，再换一个就行了。为啥这么做啊？省钱嘛，你搞那个大笔钱，我搞这个，拼多多定制，咔嚓！只需200块。

回到这里，因为有很多店铺转让倒闭了，五爱库存街，现在也有一批老板都是空手套白狼，自己不是工厂的，就是赚差价的。

反正，不要被抖音快手那群大哥天天说。充电池的那个遥控大玩具车，5块钱包邮，9.9块钱包邮都是引流的。

至简:

那哪里的玩具工厂店多哈？

义乌之狼（私人号）:广东澄海。[图片]

他告诉你一个小内幕，义乌那种租地下室的门面的，部分，他们其实货源都是叫货拉拉，物流，从广东澄海拉过来的，再整理整理卖了，都是忽悠外地客商。

反正有些地下室租个一年甚至租半年，明年你想再过来找他，地下室都搬迁了，你找个屁呀！

20多年前信息物流不发达，很多人也没有办法，没有渠道和途径去全国各地跑找货源。所以大伙只知道一个义乌，但现阶段每个地方的货源其实自产自销都很方便了，并不是只有义乌有。

山东的即墨，青岛，广东的13行，白马市场，还有河南郑州的批发市场，以及诸暨珍珠，你想找细分类目就去那个城市就行了

还有一招，找玩具也很简单，就是去义乌的劳务市场，上面招工信息，某某玩具厂招工，然后你就直接打电话和老板聊天就行了，

我以前找儿童驱蚊手环，我就直接去劳务市场打电话给老板，电话接了，直接去工厂看货就行了。那比如说丝织品，打底裤之类的更好找，因为它上面招工信息就会说，本公司专业做打底裤的。

再比如说，你想买锅碗瓢盆买厨具，买电饭锅，直接去永康就行了，其他地方全部不要去。买不锈钢的锅具，拼多多100家店铺，有80家发货地都是永康。

再比如说你要找箱包，买这种书包，直接去河北的沧州白沟石家庄那个地方就行了，也不要来义乌

至简:你懂的真多[强]像那个文具体育用品应该去哪里呀

义乌之狼（私人号）:山东临沂也有文具体育用品批发市场，比义乌强多了。

事实上很多老外根本也不懂，临沂也有个批发市场，而且临沂是物流之都，只不过义乌名气大，所以大多数老外只来义乌国际商贸城。

你要具体的文具，体育用品，那么你只能去义乌国际商贸城了，而且并不是说不能去鼓励商贸城，你只要会搞，同样可以。

至简:好勒，就是我们拿货一定要去线下一家家去对比嘛，可以在网上直接找厂家发货吗？

义乌之狼（私人号）:因为市场鱼龙混杂，小白一般99%会被坑，这是没办法避免的。

打开义乌购看一下，国际商贸城这个不良店铺的举报，市场监督管理的非正常营业的信息就知道了。口罩那三年，国际商贸城有多少老板骗别人，口罩定金拉黑的，多如牛毛。

至简:按照您刚刚说的，就算你线下看了，看到的样品是好的，有可能发货的质量就不全是好的了。这个情况要怎么避免哈？

义乌之狼（私人号）:当然最好是店铺有现货的，首先有些老板会骗你说，店铺里面有货就几百件，你要量多的话他去仓库配货，有可能是同行配货，有可能去朋友工厂拉（也就是说他自己都没有库房囤货的，直接去同行拿货给你）当然了，也可以，只要价格合适，质量好，一手交钱一手交货，他去哪里搞货都可以。毕竟在某个方面上来讲，渠道，它也是一个信息对等的价值。他知道哪里弄得到。而你不知道，他就值这一个费用！！

所以少量的话最好就是店铺直接一件一件配好货就行了。只要你有时间，不差钱的话（飞机票，动车票，食宿费），一定是线下配货，不要先给钱。除非极度相信，极度认可，给他30%定金，其他发物流过来再到付都可以。大伙都知道，二手车有骗你1000块定金的套路，做服装批发同样也有骗定金的套路。

至简:比如我在西安开店，是不是直接去西安先货，因为质量不好可以退货，他还可以货到付款吗？

义乌之狼（私人号）:而且有些老板他给你看了一些比较贵的玩具，质量比较好的，剩下一堆都是小玩具，就是那一种一两块钱的。而且现在夏天到了，肯定是卖小孩子那种沙滩的各种玩具批发比较好卖，家长也接受十几二十块钱的单价，只要你靠沿海比较好。（不要钻牛角尖啊，有一些家长看着卖的小气球，15块一个，觉得贵了，看你卖一个沙滩的小风筝，35块钱也是太贵了，要么9块9给两个吧）

这个问题以前音频讲过，一开始你没有太多资金的话，买个两三百件先试着卖，千万不要一次性囤太多货。

而且大多数都是一手交钱一手交货，或者是先付一部分定金，然后物流代收货款。基本上没有说先把货全部发给你，然后再把钱打给他的。

当然了，如果有物流合作方确实是可以货到付款的，主要还是看老板和交易对象。以前我做服装的时候，有很多老板其实是假冒老板，就是来骗一两件衣服的，说你发个样品给我，我看一下质量，合适的时候就给清货了。当我说要样品费的时候，他们顺丰到付邮费，他们就直接把我拉黑了，哈哈。在我们那个时候的公司，发样品，除了是老用户，其他情况，都是最低要邮费的。

义乌的物流是非常便宜的，你发两箱货就十几二十块搞定了，你从义乌，物流司机上高速，慢的话也就5天，7天能到，物流费几百块钱。当然有些老板也会坑外地小白，反正你第1次来，你就三箱货说75块钱，其他同样站点发的也就45。有一些老板还会假惺惺的给你量一量多少个立方？当然发新疆那个地区运费是最好坑的，因为我以前发过二次。第1次没经验，去物流园发运费就花了450，第2次有经验了，运费我只发了200多。红狮物流园，北下朱货运市场。青口物流园都能发新疆，但是价格水分差异是非常大的！

当然这里讲的是县城自提（最好是物流有对接的，物流的分站点），没有派送到你家门口。要么是你附近有大型的物流中转站，然后你再搞个货拉拉去物流站提。

至简:您怎么看待玩具这个行业？

义乌之狼（私人号）:

老产业了，二三十年前没互联网之前，就有人卖了。

部分玩具价格较低，利润操作空间大，而且保存得当还可以，时间也比较久，它并不像食物卖水果的，今天卖不了，明天就臭了。

当然主要的市场针对低龄化初中小孩以及幼儿园的阶段。并且对男孩子和女孩子他的空间都比较大。

到时候我去超市买那个手、枪，黄河的，15块钱一把，这是15年前的15块钱。甚至那个时候四驱兄弟非常火，还有爆丸小子，还有那个溜溜球。反正福建少儿频道，和CCTV少儿频道放动画片，同学们都买了那些玩具，我没钱也忽悠父母，说需要买几本课外书，然后拿到钱去买溜溜球。

那个时候超市老板好聪明，还搞那个十二生肖纪念币，反正你到死都集不到十二生肖，永远差那一两个。

并且搞那一种刮刮乐，永远刮刮乐，里面就最多中两块钱到5块钱，然后有同学中了100块钱，老板就大力宣传，然后其他小朋友又跑去买了，然后刮出来的都是谢谢惠顾，再来一次。小时候主要是自己运气不好，现在才发现都是资本家的套路，生产厂家早就生产好了中奖比例！哈哈！

事实上影响因素还有很多，包括说动画片的影响，动漫的影响等等，现阶段一些大龄的朋友，对潮玩玩具和动漫产业二次元的玩具吸引力是比较大的。

甚至一些手办，几千块钱一个手办，有人还专门从日本代购回来。

而且虽然说国家放开三胎的政策，好像说医院大伙都不生小孩了，确实是生育率降低，但总体的体量太大了，所以小孩还是比较多的，在中国来讲。

但因为是老产业了，所以门槛又比较低，这个行业也属于竞争比较大的一个产业，除了你做差异化竞争。

毕竟沿海地区，比如在厦门沙滩，一个五六十岁不认识字的老太婆，也可以推一辆小车，挂上几十个风筝，一些挖沙子的小厂子，儿童玩具塑料的挖掘机那种玩具车也可以卖个15。25卖个十几件。

而且对国家层面来讲，还有就是新一代高知识分子已经做了父母，他们对于儿童玩具小孩的抵抗力或者是受伤程度，还有就是有没有毒是比较关注的。

以前有些玩具闻起来都有一种甲醛的各种化合物原料的味道，现在父母还是比较在意的。

所以越来越偏向于专业化和一些大品牌玩具生产商以及品牌知名度的玩具以及授权的玩具。

说的简单一点吧，比如说喜羊羊与灰太狼，前10年这个动画片很火，那么大伙都去买喜羊羊的玩具，最近五六年熊出没比较火，小孩子就去买熊出没的玩具了，再比如说奥特曼玩具，那么为什么哆啦a梦销量越来越差了，因为国内很多日本动画片早就没有播放了。

也就是线上线下的传播源要有，玩具某一个款才能够卖得动，看着其他小孩子在，他也想买拿过来玩。在某种程度上来讲，最近一年那个火遍全网的孤寡青蛙卖小青蛙的能火，也是因为互联网的传播效应，哪怕原本不想买的，也想买一买玩一玩。而事实上这个产品它本身并没有所谓可玩性。

要么，我说的再简单一点的商业模式，就是做过年的那一半个月的生意，其他季节都是淡季，那就得胆子大了。

实际上卖春联的卖过节用品的以及卖过年元旦那个时间点才会买的东西，都属于胆子大的事情。

因为胆子小的老板一年到头只有靠那一个月去回本，他剩下几个月都不知道做什么？

这也是为什么有些农村地区的老板，过年的时候卖鞭炮鞭炮蜡烛就可以赚别人一年的收入了，还轻松省事！